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      客戶的消費需要求推銷員去開發(fā)，聰明的推銷員會在無意中給顧客限制選擇的權利或者是讓消費者作出有利于推銷員的選擇。要想占有更大的市場，就要求推銷員不斷開發(fā)客戶的需要。
客戶嫌貴時怎么辦
      銷售心理學一點通:在銷售中，行銷人員若善于運用數(shù)字技術就可以化解顧客的價格異議。
價格異議是任何一個推銷員都遇到過的情形。比如“太貴了”“我還是想買便宜點的”“我還是等價格下降時再買這種產(chǎn)品吧”等。對于這類反對意見，如果你不想降低價格的話，你就必須向?qū)Ψ阶C明，你的產(chǎn)品的價格是合理的，是產(chǎn)品價值的正確反映，使對方覺得你的產(chǎn)品物有所值。

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